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wine2wine • Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1

lunedì, 13 novembre 2023 17:00 17:45 (CET)

Istituire e costruire una relazione duratura e di beneficio reciproco tra importatore e fornitore

Descrizione

Quella dell’importatore - e del modello di importazione - più adatto alla propria azienda è la scelta più importante da operare per avere successo nel complicato mercato statunitense. Un grande importatore nazionale affermato è ciò di cui l’azienda ha bisogno? È meglio essere un “pesce grande in uno stagno piccolo” con un importatore boutique e specializzato? Che dire poi del rapporto umano: le cantine a conduzione familiare dovrebbero collaborare con importatori a conduzione familiare? È fondamentale definire le aspettative di entrambe le parti: quali sono le vendite previste per il primo anno? E per i primi 5 anni? Quale contributo in termini di marketing si aspetta l’importatore dal fornitore? Qual è un’aspettativa ragionevole? In che modo importatore e fornitore possono cooperare attivamente per essere al centro dell’attenzione del pubblico dei distributori?
Peter Mondavi, proprietario della Charles Krug Winery e della C. Mondavi & Family, esplorerà queste e altre domande a wine2wine Business Forum 2023. Storico produttore della Napa Valley, Charles Krug si è ora allargato al settore dell’importazione. La sessione illustrerà perché questo leggendario produttore di Napa è entrato nel settore delle importazioni e quale valore ciò apporta ai propri fornitori. Peter spiegherà inoltre cosa cerca in un rapporto con i fornitori e come la sua azienda stabilisce aspettative realistiche per le vendite, il marketing e il brand-building. Parlerà della necessità di condividere valori, passione e visione per un rapporto di successo, della necessità di una comunicazione aperta e regolare e di come la qualità in tutta l’organizzazione - dal vigneto e dalla vinificazione alle vendite e al marketing - sia fondamentale per costruire il proprio portafoglio di importazioni.

Lingue evento: Italiano, English

Modalità di partecipazione: In presenza, con ticket wine2wine Business Forum 2023

Relatori

Speaker - Peter Mondavi Jr.
Peter Mondavi Jr.
Peter Mondavi Jr. è il secondo figlio di Peter e Blanche Mondavi e nipote di Cesare e Rosa Mondavi, i pionieri della Napa Valley che acquistarono la storica cantina Charles Krug nel 1943. In qualità di co-proprietario, al fianco del fratello Marc, si occupa di questioni di importanza strategica tra cui la gestione dell’eredità di famiglia. Nato nel 1958, Peter è cresciuto in cantina.
La sua formazione è iniziata proprio lì, in tenera età, dove lui e Marc hanno pulito serbatoi di fermentazione, disimballato bicchieri, lavorato nel laboratorio e nella cantina dell’azienda e guidato trattori nei vigneti. Pur partendo dalla cantina, Peter ha portato avanti la propria formazione seguendo le orme del padre, ossia frequentando l’Università di Stanford e conseguendo una Laurea in Ingegneria Meccanica, un Master in Gestione Ingegneristica e un MBA un decennio dopo. La sua formazione commerciale ha contribuito in modo determinante allo sviluppo e all’esecuzione del piano strategico a lungo termine dell’azienda. Peter è immerso nella gestione della storica cantina e dei vigneti Charles Krug.
Ciò che lo appassiona è perseguire l’obiettivo di rafforzare l’immagine della Charles Krug Winery come una delle tenute più importanti della Napa Valley, basandosi sulla tradizione di innovazione e qualità della famiglia.
Speaker - Mod. Marilisa Allegrini
Mod. Marilisa Allegrini

È dal 1983 Socio Amministratore del Gruppo Allegrini, storica azienda della Valpolicella. Alla prematura scomparsa del padre Giovanni entra nell’impresa di Famiglia e ne sviluppa la distribuzione e il marketing nel mondo. Nel 2001 costituisce in Toscana, a Bolgheri, la Tenuta Poggio al Tesoro e nel 2007 acquisisce la Tenuta San Polo a Montalcino. Nel 2008 acquista la rinascimentale Villa della Torre. Nota a livello internazionale con l’appellativo di “Lady Amarone”, è stata la prima donna italiana a comparire sulla copertina di “Wine Spectator”. Nel 2020, il Presidente Sergio Matterella l’ha insignita dell’onorificenza di Cavaliere del Lavoro.

Location

Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1
Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1