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wine2wine • Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1

martedì, 14 novembre 2023 10:00 10:45 (CET)

Potenziale di sviluppo e crescita del Direct to Consumer nelle regioni vinicole italiane

Descrizione

Questa sessione presenterà il concetto di modello commerciale Direct-to-Consumer in relazione alla wine industry, evidenziandone l’importanza nelle vendite di vino negli Stati Uniti. Identificherà i diversi settori del D2C e presenterà i principali vantaggi del canale D2C.

La relatrice utilizzerà 1) dati concreti degli ultimi 30 anni in California e negli Stati Uniti per dimostrare una crescita e un successo notevoli, 2) dati sui consumatori per illustrare i trend nell’evoluzione dei consumatori e le motivazioni che li spingono, e 3) statistiche e dati demografici attuali sul turismo per supportare le potenzialità del modello D2C per il vino in Italia. La sessione fornirà anche spunti pratici e strategie per implementare attività D2C di successo nel settore vino della nostra penisola.

Lingue evento: Italiano, English

Modalità di partecipazione: In presenza, con ticket wine2wine Business Forum 2023

Relatori

Speaker - Barbara Fitzgerald IWA
Barbara Fitzgerald IWA
Barbara ha sulle spalle una carriera nel settore vinicolo di quasi due decenni, durante i quali si è specializzata nel marketing e nella strategia Direct to Consumer (D2C) ricoprendo ruoli che vanno dall’addetta base alla manger fino alla titolare. Ha aiutato le aziende vinicole californiane ad aumentare in modo esponenziale revenue, brand awareness e customer base, combinando l’esperienza con il pensiero critico, l’analisi dei dati, le idee creative e la propensione alla narrazione. Barbara fa parte della quarta generazione di una famiglia italo-americana che è stata tra i pionieri dell’industria vinicola californiana. Ha trascorso tutta la vita immersa in viticoltura, produzione, marketing, distribuzione e ospitalità. Dopo aver frequentato la Syracuse University di New York, è tornata in California per fare esperienza in quante più aziende vinicole possibile, nel tentativo di iniziare a comprendere il settore da più punti di vista. In qualità di orgogliosa Italian Wine Ambassador, Barbara desidera portare la propria esperienza e le proprie conoscenze al mercato del vino italiano, che è ricco di autenticità, storie uniche e richieste dei consumatori che rendono il canale D2C così di successo. Attualmente, Barbara possiede e gestisce un’attività di consulenza per il canale D2C (Apri La Creative). In questa veste, assiste aziende vinicole statunitensi e italiane nello sviluppo strategico di canali DTC in linea con la missione e i valori del loro marchio. Insieme al marito enologo, possiede e gestisce anche una piccola azienda di produzione vinicola (Daniel Wines) e una di importazione (Volare Imports). Vive oggi tra la Contea di Sonoma, in California, e Ostuni, in Puglia.
Speaker - Mod. Chiara Uliano
Mod. Chiara Uliano
Da Torino a Montalcino: anche se Chiara è cresciuta a Torino, la sua famiglia è di Montalcino - la nonna è cresciuta nell’azienda Biondi Santi, occupandosi della casa, della vigna e della cantina per 18 anni. La famiglia si è trasferita a Torino quando la madre di Chiara era molto giovane. Nel 2018, Chiara ha deciso di tornare alle proprie radici, immergendosi completamente nel mondo del vino. È rimasta affascinata da ogni singola fase della viticoltura, della vinificazione e del wine business. Ha così deciso di frequentare diversi corsi, a partire da quello di Sommelier per 3 anni. Ora è certificata WSET Livello 3 e inizierà il percorso per conseguire il titolo di DipWSET il prossimo gennaio. Lavora presso Podere Le Ripi dal 2018. Le Ripi è una delle poche cantine biodinamiche di Montalcino, incentrata su un approccio olistico alla produzione del vino. La Wine Hospitality è sempre stata uno dei focus principali dell’azienda, che ha dato molta importanza al canale D2C prestando grande attenzione al customer care e al marketing. Podere Le Ripi ha lanciato il proprio Wine Club nel 2019, proprio prima della pandemia: il numero di iscritti è aumentato anno dopo anno. Oggi Chiara è Wine Club Manager & Hospitality Supervisor.

Location

Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1
Auditorium wine2wine - Palaexpo Piano -1