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wine2wine • Sala ITA - Italian Trade Agency - Palaexpo Piano -1

martedì, 14 novembre 2023 11:15 12:00 (CET)

Small Is Beautiful. Come stabilire e far crescere una partnership di successo con gli importatori di nicchia statunitensi

Descrizione

Gli USA sono il mercato vinicolo più difficile al mondo: si tratta di un mercato maturo, fortemente regolamentato e altamente competitivo, dove il consumo di vino sta rallentando e le abitudini dei consumatori stanno cambiando rapidamente. Tuttavia, è ancora un mercato interessante per le aziende vinicole italiane in quanto offre grande visibilità e l’accesso a consumatori benestanti. Accedere a questi vantaggi avrà però un costo sempre maggiore. Gli Stati Uniti rimarranno un mercato molto costoso da approcciare, gestire e lavorare. In queste complesse condizioni, le piccole aziende vinicole artigianali italiane con budget limitati dovrebbero calibrare le proprie aspettative di conseguenza e capire quale modello di importazione/distribuzione è probabilmente il più adatto alle loro esigenze e risorse. Questa sessione mostrerà come gli importatori/distributori “boutique” regionali - che combinano selezioni mirate, esperienza di mercato e competenza sul prodotto - possano essere la soluzione migliore per le aziende vinicole artigianali italiane. Discuteremo inoltre come creare con successo relazioni stabili e redditizie con tali importatori.

 

Lingue evento: Italiano, English

Modalità di partecipazione: In presenza, con ticket wine2wine Business Forum 2023

Relatori

Speaker - Giuseppe Leonardo LoCascio IWA
Giuseppe Leonardo LoCascio IWA
Nato a New York, Giuseppe è cresciuto in Italia, dove si è laureato in Economia e Commercio. Trasferitosi nuovamente nella Grande Mela nel 2002, nel 2010 ha conseguito un MBA presso la Fordham Graduate School of Business. Fino ad agosto 2016 è stato Vicepresidente del Portfolio Management per la Leonardo LoCascio Selections, la divisione di Italian Wine Import di The Winebow Group. Prima di questo ruolo, Giuseppe ha ricoperto quelli di Director of Brand Management per l’Italia e l’Austria per The Winebow Group, di National Brand Manager per il Gruppo Allegrini e di Sales Manager per New York City e Westchester County. Nel gennaio 2017, Giuseppe ha fondato una propria società di consulenza e agenzia di importazione, con sede a New York. Come agente, Giuseppe serve oggi dodici mercati statunitensi con una selezione di aziende vinicole italiane di alta qualità. Nell’aprile 2017, Giuseppe è diventato uno degli Italian Wine Ambassador con sede negli Stati Uniti per il programma della Vinitaly International Academy. Dal 2019, Giuseppe tiene il corso sul mercato del vino negli Stati Uniti per il Master in Wine Business della Scuola Superiore Sant’Anna di Pisa, in Italia. Nel luglio 2020, Giuseppe ha co-fondato e lanciato Lucidity Wine Merchants, un’azienda boutique di importazione e distribuzione con sede a Sacramento, in California.
Speaker - Mod. Nunzio Castaldo
Mod. Nunzio Castaldo

Presidente di Panebianco Wines Import, Nunzio Castaldo opera come forza trainante per la crescita dei vini italiani nel mercato degli Stati Uniti da oltre 36 anni. Ha iniziato la propria carriera presso Winebow, dove è entrato nel 1986 come rappresentante di vendita per i ristoranti italiani di Manhattan. Nel 1994 ha creato la prima Italian Sales Division di Winebow, massimizzando le vendite del portfolio Leonardo LoCascio Selections nel mercato metropolitano di New York.

Nel 1997 è stato promosso a Regional Manager per New Jersey e New York, mentre nel 2002 ha ricevuto l’incarico di Senior Vice President of Imports di Winebow, supervisionando le relazioni con i fornitori e le trattative contrattuali per i portafogli di importazione. Nel 2014, con la fusione tra Winebow e The Vintner Group, Castaldo è diventato Senior Vice President e Portfolio Manager di Leonardo LoCascio Selections, una delle tre National Import Business Unit del neonato The Winebow Group.

Nel 2015, Nunzio Castaldo è stato inserito nella Wines of Italy Hall of Fame dell’Italian Trade Commission, che premia i professionisti dell’industria del vino che hanno “dimostrato un impegno nel promuovere la comprensione, l’apprezzamento e le vendite dei vini italiani negli Stati Uniti”. Nel novembre 2017, dopo 31 anni di collaborazione, Nunzio si è dimesso da The Winebow Group per lanciare un progetto personale conclusosi con l’acquisizione di Panebianco Wines Import, importatore e distributore di lunga data di vini italiani pregiati nel mercato statunitense da oltre 23 anni. Castaldo si è laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Napoli e vive a New York City con la moglie e i due figli.

Location

Sala ITA - Italian Trade Agency - Palaexpo Piano -1
Sala ITA - Italian Trade Agency - Palaexpo Piano -1